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互联网时代的千亿企业

2015-11-16 16:15
来源: 未知
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“一年销量突破一百亿”当产品结构定位于素金加彩宝,并将营销模式锁定互联网直销加盟的陛·曦说出这样一个销售目标时,引来的是行业协会同行窃笑。这似乎也在情理之中,经济低靡时期这样的梦想的确有些天方夜谭神经质意味。但是,当看完这几个问题,好像这个梦就有点值得玩味了。

盘子那么大,梦想却很小

2014年中国珠宝零售市场销售总额已超过5000亿,每年1300多万对新婚,加之节庆、婚庆、生日礼品刚需奠定了这一市场基础且不断攀升。无论是从现代年轻女性对美的追求角度或是数据的佐证,都显现出中国市场对珠宝的需求量之大,这其中陛·曦的100亿的目标则只是微乎其微的份额。陛·曦选定的素金加彩宝的产品结构正在走向大的潮流,其中彩色宝石目前虽只占国内珠宝首饰市场的5%左右,但年销量却在以10%的速度上升。由此可见这样的市场背景之下,陛·曦的梦想并不算大。

大风口上的大契机,谁不借东风?

互联网已然成为人们生活的一部分,据中国互联网络信息中心(CNNIC)今年7月发布的《第36次中国互联网络发展状况统计报告》显示中国网民数量6.68亿,其中手机用户5.95亿占比接近90%,网络支付渗透率达46.9%。珠宝作为奢侈品在网购中的力量也不可小觑,下图为新浪微博与某奢侈品牌联合做的一项调查,从结果我们可以看出中国网民对网购奢侈品的接受度已开始飙升。同时分析报告中指出,在线消费中占到15%的珠宝平均消费额已较2014年上升了65%,由此可见消费者对网购的信心大幅提升。站在风口中的陛·曦,不是简单的互联网+珠宝的概念,而是作为传统珠宝产业品牌,依靠背后雄厚的资金力量,在大风口借助移动互联的力量腾飞。

互联网+已过时,我们想玩的更多

目前的消费习惯来看展厅现象依然存在,62%的消费者选择了在实体店先看然后在线购买的方式,因此陛·曦将在全国主要城市开设线下体验店。整体经营则打破传统的“店商”及“电商”的方式,加以校园经济、粉丝经济等多渠道营销模式并行。这其中最重要的创新是陛·曦的粉丝直销,依托社群营销的裂变,不受时间和地域等因素限制,使销售网络快速无限量蔓延生长,让品牌迅速崛起。目前在中国借助这种模式成功的大多为快消品企业,而珠宝业尚属首例。同时不同于其它产业的囤货形式,陛·曦提出的“0元加盟0元开店”的口号能快速吸引创业者轻松加入。

由此可见,与其将陛·曦成为估值千亿的品牌称作梦想,倒不如说时代已经来临,我们要做的只是坚定目标地顺应。

2015年12月12日,陛·曦珠宝新产品全面上市,届时可通过关注陛·曦微信公众号进入商城。

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